第4届中国-南亚博览会即将落幕。在本届南博会上，昆明滇池国际会展中心13号馆的国内馆商家云集。记者在采访中发现，四川、贵州等云南周边省份的企业，正借道南博会，拓展海外尤其是南亚东南亚等国家的市场。

  四川省此届南博会组织了11个市（州）的29家企业参展，其中有部分机械企业抱团参展。

  四川省旭东机械制造有限公司是一家主要生产碾米粉碎机、玉米脱粒机等小农机产品的企业，该公司CEO陈德明表示，由于国内市场需求基本饱和，近年来，公司积极拓展海外市场，目前产品已出口至非洲、欧美等国家，越南、老挝、孟加拉国等南亚东南亚国家也有小量出口。“此次参展瞄准的就是出口的机遇。”

  “去年就来参加过一次，会后接到了200多万元人民币的单子，参展效果还不错。”陈德明和记者说，经过该公司的考察后发现，南亚、东南亚国家工业生产能力比较弱，农机设备很多都需要从中国进口。尤其是体积小、价格不高的小农机产品，南亚、东南亚这些小作坊类用户最喜欢。

  “比如在越南、老挝等国，他们的工业体系不完整，大多是家庭作坊，这就很适合我们公司生产的小农机产品。我们的一套碾米粉碎机价格定在1500块钱，物美价廉不说，还能保证售后服务，可以说正适合这些国家。”

  在他看来，小农机国内的市场已趋于饱和，但是制造厂商却很多，竞争压力比较大。“比如在我们四川一个市，就有十余家小农机制造厂商，国内竞争激烈，不得不瞄准国外市场。我们大家都希望通过参展来加大对南亚、东南亚乃至东盟国家的出口。”

  陈德明还透露，去年旭东机械制造公司出口的农机产品已经有20多个国家，出口金额达到100多万美元，“这次南博会有很多南亚东南亚以及东盟国家的客户表现出对我们的产品的兴趣，相信会后我们会接到这些客户的订单。”

  而在旁边的展位上，同样生产小农机的四川省万马机械制造有限公司与旭东公司一起抱团来参展。该公司CEO陈硕和记者说，公司刚拿下一个联合国采购项目订单，由其它国家出资向其采购小农机，无偿提供给孟加拉国。“我们同样希望在本次参会期间扩大出口量。”

  “因为南博会有比较多的与外商沟通交流的机会，比如有与越南、泰国等国家的公司进行一对一的对接会。”陈德明表示，旭东机械正是看中了这一点，准备开拓更大的海外尤其是南亚、东南亚国家的市场，从而在国家“一带一路”以及云南承办南博会的机遇中分得一杯羹。

  本次南博会，贵州代表团共组织了电子、白酒、茶叶、民族工艺等传统领域多达42家企业参展。

  精美的苗绣、华丽的银冠……在“黔苗绣艺”展位前，来来往往的人被这些精美的手工艺品所吸引。据了解，这些展品来自贵州的黔东南州，其中苗族的苗绣、银饰锻制等传统手工技艺，已被列入国家非物质文化遗产保护名录。

  “黔苗绣艺”的负责人吴晓莉和记者说，她们公司的产品已经出口至日本、欧洲等国家，出口额一年大约为60万美元。“此次来南博会参展，看能否打开南亚东南亚以及东盟市场。”

  据贵州代表团展区相关负责人何熠介绍，此次参展的42家贵州公司能够带来的都是带有贵州特色的展品，比如酒类、茶叶类以及手工艺品等。这些商品受到了热烈欢迎，仅仅6月15日一天就有30多万元的收入，这还不包括意向性大单。“6月15日一天我们就收到了200多万元人民币的订单。”

  而类似“黔苗绣艺”这样生产的苗绣、银冠这些少数民族手工艺品也得到了泰国、台湾等一些地方的青睐。“一天接到了大概90万元的意向订单。”

  参展企业多只是贵州重视南博会的一个方面。早在南博会开幕当天，由贵州省长孙志刚参与的“山地公园省·多彩贵州风”旅游推介会已经在昆明举行。当天贵州借南博会平台与东南亚等地客商完成12项旅游项目签约。

  孙志刚表示，云南与贵州是好邻居、好兄弟、好伙伴。随国家实施“一带一路”、长江经济带战略，贵阳至昆明高铁即将建成通车，两省合作将会迎来更多机会。“云南战略地位重要，是‘一带一路’和长江经济带的交汇地，是孟中印缅经济走廊和中国—中南半岛经济走廊的融合点。我们将利用参加南博会的机会，借力云南的区位优势，加强与南亚东南亚国家的合作，拓展广阔的发展空间。”

  吴晓莉认为，南博会是政府搭台，商家唱戏。“南博会的一个效益是筑巢引凤，国内外的商人在这样的平台上寻找商机，同时也让别人发现了自己公司的‘宝藏’。我们的手工艺品可以借南博会这样的平台，越做越大，也会越做越好。”